國(guó)內(nèi)著名投資人沈南鵬、張磊、雷軍、徐新、李開復(fù)、徐小平、吳世春等——關(guān)于投資項(xiàng)目和商業(yè)計(jì)劃書的思考邏輯
時(shí)間：24-11-12 來(lái)源：商業(yè)計(jì)劃書智囊團(tuán)
國(guó)內(nèi)著名投資人沈南鵬、張磊、雷軍、徐新、李開復(fù)、徐小平、吳世春等——關(guān)于投資項(xiàng)目和商業(yè)計(jì)劃書的思考邏輯
小米創(chuàng)辦人，董事長(zhǎng)兼CEO 雷 軍——
要簡(jiǎn)明扼要，把你要做的事情給說清楚，有時(shí)候你真的整二十頁(yè)還沒有說明白，我可能就絕望了。那些越成功的公司做的生意越簡(jiǎn)單，都是一兩句話都能說明白的，要是幾句話說不明白的事情，真的太復(fù)雜了，有可能是你想的不夠透徹，有時(shí)候大家看了一些不正確的指導(dǎo)。
金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理 朱嘯虎——
控制規(guī)模和提高安全邊際的重要性。在低增長(zhǎng)時(shí)代，控制規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)是確保長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵?。
高瓴集團(tuán)創(chuàng)始人 張 磊——
每一個(gè)投資人都要搞清楚的是，能隨著時(shí)間的流逝加深護(hù)城河的才是資產(chǎn)，時(shí)間越久對(duì)生意越不利的則是費(fèi)用。
界上只有一條護(hù)城河，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新，不斷的瘋狂的創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。早死早超生，從內(nèi)部顛覆自己。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 吳世春——
我們決定投不投主要參考4個(gè)緯度：最好是技術(shù)背景：不用多說，網(wǎng)絡(luò)革命是由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的；有產(chǎn)品思維：代表理想，他要清楚的知道市場(chǎng)上好的標(biāo)桿在哪個(gè)位置，這樣才能不斷思考；有商業(yè)嗅覺：代表現(xiàn)實(shí)，他需要知道錢在哪里，觀察市場(chǎng)時(shí)機(jī)，獲取第一波聚焦；有投資眼光：他可以發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西，這就可遇不可求了。
紅杉中國(guó)創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人 沈南鵬——
創(chuàng)業(yè)即使走對(duì)了方向，即使有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也未必一定成功。投資界有「51比49法則」。那些被「槍斃」的商業(yè)計(jì)劃書真的一文不值嗎？其實(shí)只是這些企業(yè)在投資方那里得到的是令人遺憾的49%而非51%，創(chuàng)業(yè)者能不能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資具有一定的偶然性，對(duì)于投資者來(lái)說，投與不投往往只在一念之間。
今日資本總裁 徐 新——
選擇企業(yè)家和選擇生意模式，這兩個(gè)是并重的。我從來(lái)不會(huì)亂撒胡椒面，只賭賽道，不賭賽手。
360集團(tuán)創(chuàng)始人 周鴻祎——
你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)， 一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好。很多人寫了三百?gòu)埣垼弦恍﹫?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎? 應(yīng)該相信VC們很聰明，天天閱讀行業(yè)報(bào)告， 不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來(lái)就開門見山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問題。
IDG資本合伙人 李驍軍——
當(dāng)商業(yè)模式不確定、甚至沒有收入時(shí)，成敗很大程度上是取決于人。
經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人 張 穎——
作為聚焦于早期A輪、B輪的投資人，我是非常非常相信分階段、分時(shí)段退出的，而不只是等到這個(gè)公司上市、股價(jià)在最高點(diǎn)的時(shí)候退出。
創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng) 李開復(fù)——
從看到商業(yè)計(jì)劃書第一眼就能判斷這個(gè)項(xiàng)目投與不投。
五源資本創(chuàng)始合伙人 劉 芹——
你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是不是符合基本的商業(yè)邏輯。你的創(chuàng)業(yè)想法，有沒有洞察和滿足人性的需求。做我們這樣比較早期的投資，由于巨大的信息不對(duì)稱，無(wú)法完全依賴定量分析，而更多的是依賴定性分析做出投資決定。
IDG資本創(chuàng)始董事長(zhǎng) 熊曉鴿——
“一個(gè)高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書代表背后有一支高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)！”
真格基金創(chuàng)始人 徐小平——
“我只投人。當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來(lái)找我，我覺得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)。”
君聯(lián)資本總裁 李家慶——
“注重技術(shù)的前瞻性和引領(lǐng)性，注重投資的長(zhǎng)期可持續(xù)性和系統(tǒng)性，是我們一直堅(jiān)持。“所謂慧眼識(shí)珠，往往都是一場(chǎng)投早陪長(zhǎng)的馬拉松。”
紅杉中國(guó)合伙人 周 奎——
從紅杉這個(gè)角度，我們一般會(huì)從這四個(gè)方面來(lái)判斷：第一個(gè)方面，先看這個(gè)行業(yè)是不是可為。第二個(gè)方面，要看這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和技術(shù)優(yōu)勢(shì)能不能支持其健康的發(fā)展。第三個(gè)方面，我們會(huì)考察你是不是做這個(gè)事情的人。第四個(gè)方面，就看價(jià)格是不是能談攏。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人 鄺子平——
“投資機(jī)構(gòu)做投后管理，主要圍繞三個(gè)方面：第一，確保權(quán)益得到保障；第二，幫助企業(yè)更好地成長(zhǎng)；第三，帶來(lái)未來(lái)的投資機(jī)會(huì)。如果投后管理工作跟這三點(diǎn)沒有關(guān)系，其實(shí)是多余的。”
創(chuàng)東方投資董事長(zhǎng)、創(chuàng)始合伙人肖水龍
投資是靠研究驅(qū)動(dòng)的事。我們有一個(gè)「摸瓜理論」，就是從宏觀研究，到產(chǎn)業(yè)研究，到項(xiàng)目研究，再到項(xiàng)目決策，這四個(gè)方面要逐一進(jìn)行。
對(duì)內(nèi)，我們的投資流程非常嚴(yán)格和標(biāo)準(zhǔn)，立項(xiàng)會(huì)、風(fēng)控會(huì)、投決會(huì)，三會(huì)制度是很完善的。對(duì)外，我們很看重對(duì)企業(yè)的幫助和服務(wù)。「投前看得準(zhǔn)，投后幫得深」是我們創(chuàng)東方投后工作追求的目標(biāo)。
摘自-商業(yè)計(jì)劃書智囊團(tuán)
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