雅戈?duì)栃聭?zhàn)
時(shí)間：10-05-04 來源：世紀(jì)海翔
雅戈?duì)栃聭?zhàn)
如今，隨著地產(chǎn)和投資兩塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的理順，李如成的精力又可以重新回到服裝行業(yè)。這時(shí)，他為雅戈?duì)柗b確立了一個(gè)多品牌發(fā)展的策略，并且希望這個(gè)策略和背后的組織模式能夠再次驅(qū)動(dòng)雅戈?duì)柷靶?/SPAN>
一
在飯桌上，李如成講起自己曾有過的艱難時(shí)光。他搭乘凌晨的輪渡從寧波去上海，因?yàn)樘＞攵诖舷萑胧焖４搅松虾Ｖ螅腿藗兌技娂娤麓７?wù)員沖著船艙大喊了數(shù)聲，可是也沒有喚醒那個(gè)疲倦的年輕人。于是，船開到了上海浦東的停靠點(diǎn)。等到李如成一覺醒來，發(fā)覺自己已經(jīng)身處一個(gè)完全陌生的環(huán)境。
周圍的人都開始大笑：“沒有把你扔到海里算好的！”
他今年59歲，距離自己一再宣稱的退休年齡只有一年時(shí)間，有大把的關(guān)于過去時(shí)光的故事可講。不過僅從他的外表可看不出他的年齡。他擁有一個(gè)再正常不過的中年人的體型，短發(fā)下面是黝黑的面容，在西雙版納的陽(yáng)光下笑容燦爛，煥發(fā)出年輕人才有的活力。一天中午在去河邊的農(nóng)家吃傣家菜之前，他甚至脫下了自己的襪子和鞋，卷起褲管，走進(jìn)水中，向岸上的同事們潑水，大聲招呼他們下水玩耍。
他創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的公司雅戈?duì)栐诮裉焓侵袊?guó)服裝界最大的公司之一，同時(shí)也是寧波最大的民營(yíng)企業(yè)。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的上市公司雅戈?duì)栐?009年的營(yíng)業(yè)收入是122.78億元，利潤(rùn)總額則為40.97億元。雅戈?duì)柕馁Y產(chǎn)遍布寧波，不僅是3萬多人的制造業(yè)工廠和雅戈?duì)柗b的專賣店，它還是寧波最大的房地產(chǎn)商，雅戈?duì)栔脴I(yè)開發(fā)了寧波當(dāng)?shù)刈詈玫臉潜P；它擁有寧波最大的進(jìn)出口貿(mào)易公司，也是寧波銀行的大股東；如果你想看熊貓，那么歡迎你到雅戈?duì)杽?dòng)物園，那里有一只愛耍脾氣的熊貓，大多數(shù)時(shí)候只愿用屁股沖著你。雅戈?duì)柕娜齻€(gè)主業(yè)——服裝、房地產(chǎn)和股權(quán)投資的成功，讓它曾在一段時(shí)間內(nèi)被視為中國(guó)公司主業(yè)+投資模式的范本。但是當(dāng)資本市場(chǎng)不景氣時(shí)，雅戈?duì)柡屠钊绯蓞s也成為首當(dāng)其沖的被批判者，比如一家知名商業(yè)雜志就曾在一篇文章中點(diǎn)名批評(píng)雅戈?duì)枴安粍?wù)正業(yè)”。不過，按照這家公司的辯解，批評(píng)他們的人，大都沒有拜訪過雅戈?duì)枺蚨鴽]有看到他們?cè)诜b行業(yè)上的努力。
從外表上當(dāng)然也看不出他的富有。成為鄧小平所鼓勵(lì)的那部分先富起來的人是后來的事情，在此之前他有過長(zhǎng)達(dá)十五年的農(nóng)民生涯——他在一個(gè)場(chǎng)合開玩笑說，這十五年，“我除了得到一個(gè)老婆，一個(gè)女兒外，基本沒有什么資產(chǎn)”。后來的財(cái)富所帶來的光環(huán)也無法洗去身上的塵土氣息，南方的陽(yáng)光讓他膚色黝黑，長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)讓他體格健壯。
大多數(shù)商人都是自己產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。李書福的公司不允許任何非吉利牌的汽車開進(jìn)工廠和公司的大門，除非有特殊情況；生產(chǎn)手機(jī)的榮秀麗喜歡向人展示自己手中的天語手機(jī)；對(duì)于喬布斯而言，最大的罪惡是使用非蘋果電腦，并且還是微軟的操作系統(tǒng)；而微軟的員工當(dāng)然也從不會(huì)公開使用從iPod到iPad的一系列產(chǎn)品。同樣，李如成幾乎只穿自己制造出來的服裝，雅戈?duì)柕囊r衣和西服套裝，襪子和內(nèi)衣都是雅戈?duì)柕男缕放啤皾h麻世家”的產(chǎn)品。“如果一個(gè)商人不熱愛自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，那怎么能說服別人也喜愛并且去購(gòu)買呢？”他說。這一天，他戴著一副寶格麗的墨鏡，穿一件淡黃色的短袖T恤，是民生銀行請(qǐng)打高爾夫球時(shí)發(fā)的球衣，扎進(jìn)雅戈?duì)柕奈餮澲校_上則是非系帶的有些皺巴的皮鞋。
二
這一項(xiàng)目源于一連串的機(jī)緣巧合。2004年時(shí)，云南省的政府官員到北京拜訪中國(guó)人民解放軍總后勤部的部長(zhǎng)廖錫龍。廖錫龍?jiān)?jīng)在云南服役超過三十年，一直做到軍長(zhǎng)職務(wù)才調(diào)離云南。在拜訪中，云南省的官員說，在云南的山區(qū)，生長(zhǎng)著很多麻，可是百姓們除了用它來做麻繩之外，似乎并無太大用途，他們希望軍隊(duì)后勤部能夠用自己的科研力量研究一下麻的用途。廖錫龍將這一信息傳達(dá)給了負(fù)責(zé)總后勤部軍需裝備研究所的少將張建春。張建春則在這年的兩會(huì)上同自己的朋友李如成見面時(shí)提及此事。李如成當(dāng)即表示雅戈?duì)柣蚰軌蛱峁┰诋a(chǎn)業(yè)化上的支持。于是，曾經(jīng)在雅戈?duì)栔脴I(yè)工作過的石東明在2004年就到了云南的西雙版納，參與此項(xiàng)目的研究。在2007年5月份成立的漢麻產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司中，石東明擔(dān)任董事長(zhǎng)職務(wù)。
在一個(gè)最早由軍方發(fā)起的項(xiàng)目中，李如成看到了機(jī)會(huì)。到今天為止，李如成和石東明已經(jīng)能夠滔滔不絕地對(duì)客人們介紹漢麻作為服裝原料的各種優(yōu)點(diǎn)：吸濕、透氣、舒爽、防霉、抗菌、抗輻射、抗紫外線，并且能夠吸附各種有害氣體。這個(gè)項(xiàng)目有著天然的優(yōu)勢(shì)，它首先就獲得了政府和軍隊(duì)的支持，總后勤部有一個(gè)70人左右的漢麻研究中心作為支持，到今天建立的漢麻原料生產(chǎn)線，“加工設(shè)備和技術(shù)都是世界唯一的”。作為產(chǎn)業(yè)化實(shí)施者的雅戈?duì)枺瑒t在漢麻產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司中占有91%的股份。
李如成準(zhǔn)備將基于漢麻創(chuàng)立的品牌“漢麻世家”作為雅戈?duì)柗b旗下的第五個(gè)品牌加以推廣——準(zhǔn)確的說，他們還并未開始推廣，僅僅是在全國(guó)開了幾家銷售店。“漢麻世家”被納入到雅戈?duì)柗b的一個(gè)更大的計(jì)劃之中。在2009年之前，一個(gè)大的品牌“雅戈?duì)枴蹦依死钊绯傻乃蟹b產(chǎn)品。這也是雅戈?duì)柖嗄陙碓诜b品牌上的一貫策略。但是在2009年，李如成卻開始考慮將品牌細(xì)分，并且聲稱自己確立了“多品牌發(fā)展戰(zhàn)略”。此前在公司內(nèi)部曾經(jīng)模糊提出過的金雅、藍(lán)雅和綠雅被明確命名為分別定位于高級(jí)公務(wù)員及商業(yè)人士、商務(wù)人群和年輕人群 的 MAYOR & YOUNGOR、YOUNGORCEO和GY，同時(shí)補(bǔ)充入雅戈?duì)柎淼拿绹?guó)服裝品牌HartSchaffnerMarx——它是美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬青睞的服裝品牌；以及漢麻世家。
五個(gè)品牌由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的五位副總裁分別領(lǐng)銜建立五個(gè)工作室，在李如成的設(shè)想中，這五個(gè)工作室在未來可能會(huì)是公司的五個(gè)獨(dú)立事業(yè)群。也就是說，李如成甚至希望自己的多品牌策略同時(shí)能夠給雅戈?duì)枎硪粓?chǎng)組織的革命。
三
在雅戈?duì)栐缦鹊募軜?gòu)中，集團(tuán)的副董事長(zhǎng)，同時(shí)也是李如成弟弟的李如剛分管公司的紡織服裝業(yè)務(wù)，李如剛早期曾經(jīng)是公司工廠的負(fù)責(zé)人，直到今天仍然被一些老員工稱呼為 “廠長(zhǎng)”；從1989年即開始與雅戈?duì)柡献鳌⒉⑶以?997年正式加盟公司的職業(yè)經(jīng)理人蔣群負(fù)責(zé)公司的地產(chǎn)板塊雅戈?duì)栔脴I(yè)；相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)公司的投資業(yè)務(wù)則由李如成本人親自負(fù)責(zé)。
李如成的投資天賦讓人贊嘆，有一段時(shí)間這種天賦甚至為他贏得了“中國(guó)巴菲特”的盛贊。他投資中信證券的案例直到今天仍然為不少投資界人士津津樂道，但是隨后在海通證券上的失手也為他引來不少詬病。但無論如何，李如成自己只將對(duì)投資親力親為視為權(quán)宜之計(jì)。隨后，他就趁著2008年的金融危機(jī)，對(duì)中國(guó)的金融業(yè)人才進(jìn)行了一番洗劫。他籠絡(luò)了一批中國(guó)最早的基金業(yè)從業(yè)人士，于2008年下半年在上海成立了上海凱石投資管理公司。原富國(guó)基金的副總裁陳繼武是這家投資公司的新的領(lǐng)導(dǎo)者。李如成自己的獨(dú)生女兒也在這家公司工作。2009年，雅戈?duì)枀⑴c了國(guó)內(nèi)9家上市公司的定向增發(fā)，同時(shí)亦參與創(chuàng)立了包括科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心和無錫新區(qū)創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)共同參與的無錫領(lǐng)峰創(chuàng)業(yè)投資合作基金。
與此同時(shí)李如成亦對(duì)公司的地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理。負(fù)責(zé)操盤地產(chǎn)業(yè)務(wù)的雅戈?duì)栔脴I(yè)控股有限公司，涉足的行業(yè)包括地產(chǎn)、旅游、酒店和物業(yè)，在2009年時(shí)已經(jīng)是一家凈資產(chǎn)接近50億元、總資產(chǎn)超過200億元的公司，在一項(xiàng)評(píng)選中被列為浙江房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)20強(qiáng)中的第四名。雅戈?duì)栔脴I(yè)仍然將自己的重心放在寧波、杭州和蘇州三個(gè)城市，但是李如成也表達(dá)了自己對(duì)上海的向往，“看看未來有沒有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入上海”。對(duì)地產(chǎn)公司的管理被確立為一種“控股總部-區(qū)域事業(yè)部”的二級(jí)管理制。2009年李如成投資了64.8億元用于土地儲(chǔ)備。身處云南之時(shí)，盡管李如成判斷地產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入調(diào)整期，但也堅(jiān)信雅戈?duì)柕牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)未來一段時(shí)間內(nèi)會(huì)具備不錯(cuò)的收益。
于是，戲稱自己“哪里困難就到哪里去”的李如成開始將目光投注在紡織服裝行業(yè)上。盡管從對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)來看，員工人數(shù)以萬計(jì)算的紡織服裝行業(yè)不如員工數(shù)只有幾百人的地產(chǎn)，而員工數(shù)目以百計(jì)算的地產(chǎn)業(yè)務(wù)又不如只有幾十名員工的股權(quán)投資業(yè)務(wù)；也曾有人說，李如成本人曾感慨道：“我做了三十多年服裝，利潤(rùn)都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。但投資就是不一樣，一下子就能賺制造業(yè)三十年的錢！”但是服裝業(yè)顯然仍是李如成的摯愛。一方面服裝業(yè)能夠?yàn)檠鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)帶來巨大的現(xiàn)金流，2009年，盡管服裝業(yè)僅為上市公司貢獻(xiàn)了4.5億左右的利潤(rùn)，但收入?yún)s有69億之多。另一方面，雅戈?duì)柗b也是這個(gè)品牌的主要承載體。正是因?yàn)檠鸥隊(duì)栐诜b業(yè)上取得的成就，李如成才能夠在隨后進(jìn)入地產(chǎn)和投資時(shí)取得別人的信任。
一位熟知雅戈?duì)柕膬?nèi)部人士曾經(jīng)這樣分析李如成對(duì)各個(gè)主業(yè)的投入程度。在上世紀(jì)90年代雅戈?duì)栒?qǐng)一名法國(guó)設(shè)計(jì)師來為雅戈?duì)栕隽酥拇筚u場(chǎng)模式之后，李如成的精力幾乎全投注在雅戈?duì)柗b的自建大賣場(chǎng)和銷售模式的轉(zhuǎn)型上。隨后，李如成在原料的供應(yīng)上同香港公司溢達(dá)以及中國(guó)大陸公司江蘇陽(yáng)光談判未遂之后，雅戈?duì)栐趯幉偛康膶?duì)面通過合資和技術(shù)合作等方式建立起了自己的毛紡廠和棉紡廠，盡管這一舉動(dòng)在當(dāng)年引發(fā)了各方的質(zhì)疑，但是李如成仍然堅(jiān)持認(rèn)為，“要想建立一個(gè)高端品牌，對(duì)原料的需求會(huì)很高”，也正是從這時(shí)開始，深感自己對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈影響力不足的李如成開始建立自己的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，其舉動(dòng)包括在新疆自建新昊棉生產(chǎn)基地 （一種比長(zhǎng)絨棉更為優(yōu)質(zhì)的棉花），在云南建立漢麻生產(chǎn)基地等。李如成在此階段的精力仍然集中在紡織服裝行業(yè)。隨后，在雅戈?duì)栐诜康禺a(chǎn)行業(yè)大舉擴(kuò)張時(shí)期，地產(chǎn)業(yè)務(wù)也是由李如成親自掌舵；接下來，占據(jù)李如成最多時(shí)間的就是雅戈?duì)柕脑缙谕顿Y時(shí)期。
如今，隨著地產(chǎn)和投資兩塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的理順，李如成的精力又可以重新回到服裝行業(yè)。這時(shí)，他為雅戈?duì)柗b確立了一個(gè)多品牌發(fā)展的策略，并且希望這個(gè)策略和背后的組織模式能夠再次驅(qū)動(dòng)雅戈?duì)柷靶小Ｔ谘鸥隊(duì)枤v史上，李如成一直是一個(gè)慷慨的老板，他曾經(jīng)三次毫不吝嗇地將股票分給自己的員工。但是在創(chuàng)業(yè)30多年之后，他發(fā)現(xiàn)，股票所帶來的激勵(lì)已經(jīng)產(chǎn)生了局限效應(yīng)，因?yàn)槟切┏止勺疃嗟膯T工正是在雅戈?duì)枙r(shí)間最長(zhǎng)的員工，他們和他一樣富有，但都已經(jīng)不再年輕。而新加入的年輕人正在渴望著像他們的前輩一樣受益于李如成的慷慨。基于品牌的獨(dú)立事業(yè)部，可能正是李如成能夠找到的辦法。
在飯局中，談?wù)摰叫叛龊退忝膯栴}時(shí)，本報(bào)記者笑著問李如成信什么。旁邊陪同李如成的寧波人士急忙反駁道：“李總是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的黨委書記，怎么可能信什么？”與此同時(shí)，李如成卻掰著手指調(diào)侃道：“我信什么？我信阿拉伯?dāng)?shù)字。你看，員工的收入、給政府的稅收、給投資者的回報(bào)，還有企業(yè)自身的增長(zhǎng)……”正像童話中穿著金舞鞋的公主一樣，只要音樂不停，就不能停止跳舞,李如成必須在騰挪之間不斷尋找到驅(qū)動(dòng)這家公司前行的新動(dòng)力。
摘自—經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
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