馬明哲啟動“超人”計劃“摩天樓”揭秘平安2014
時間：10-08-06 來源：世紀海翔
馬明哲啟動“超人”計劃“摩天樓”揭秘平安2014
2014年，一座高達
建在深圳中心區(qū)的這座摩天大廈是中國平安國際金融中心。與在建的總部大廈形成平行線的，還有中國平安董事長馬明哲“金融帝國”狂飆突進的雄心。
草蛇灰線，伏脈千里。本報記者獲悉，中國平安目前已在內部悄然啟動“超人計劃”——產險超人保、壽險超人壽。
任匯川、李源祥分別是“超人計劃”的實施者。兩年前，任匯川就制訂了平安產險的“超越市場”計劃，而李源祥也向平安壽險各分公司負責人密授了“超人計劃”。
排兵布陣已在展開。短時間內組建47萬人的平安壽險團隊，平安產險上半年高達60%的超常增長，顯示平安已經發(fā)起登頂之戰(zhàn)。
2010年中，隨著收購深發(fā)展（000001.SZ）的完成，剛剛考察歸國的馬明哲又在內部提出了銀行板塊超越計劃。
然而，面對平安的咄咄逼人，人保、國壽乃至太保豈肯袖手旁觀？
2014平安產險超人保？
截至
據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以產險三巨頭來看，人保、平安、太保截至6月底的原保費收入分別為814.06億元、299.75億元、270.42億元，同比增幅分別為21.73%、61.1%、45.2%。而市場平均增幅為33.47%。
“今年上半年的超量增長，是基于2009年的超太保之戰(zhàn)。”一位平安產險的人士稱，與人保、太保原來基礎厚不同，平安產險在2009年之前始終處于產險三強末位。2008年，平安產險市場占有率為10.9%，2009年的超太保之戰(zhàn)將市場占有率上升到12.9%。
“要想超人保，必先超太保。超了太保，增加了底氣，去年底定下了今年約460億元的目標，上半年計劃達成65.8%。”該平安產險人士稱，起初大家也覺得目標太高，現(xiàn)在來看，完成全年目標甚至沖500億都有可能。
雖然試圖打翻身仗的太保以45.2%的增幅可謂表現(xiàn)不俗，但從持續(xù)增勢來看，太保翻盤有難度。近年增幅一般、市場份額不斷被稀釋的人保才是平安產險超越的目標。
如果上半年雙方增幅能持續(xù)下去（事實上，平安產險已經持續(xù)了兩年半時間），平安產險在2014年有可能超人保，正是馬明哲的摩天大廈竣工時間。
事實上，因全國網點遠不及人保，平安產險目前采取的戰(zhàn)略是城市包圍農村，也就是說，平安產險試圖先拿下若干核心城市市場份額的頭把交椅。
從全國原保費收入最高的廣東、江蘇，以及北京、上海、深圳三大城市來看，人保產險與平安產險上半年原保費收入在上述地區(qū)的同比增幅差距較大，雙方差距進一步縮小。
其中，平安廣東產險上半年原保費收入為35.97億元（不含深圳），落后人保17.61億元。平安廣東產險日前制訂的內部目標是超人保之戰(zhàn)在2到4年內完成。
而在上海，平安產險上半年以76.72%的超級增幅（市場平均增幅28.88%）已經追平人保、太保，人保只剩下了0.03%的市場份額優(yōu)勢。如果不考慮近1.6億元世博保險的保費進賬，人保上海第一的位置已然不保。
而就深圳市場而言，平安產險上半年增幅41.15%，原保費收入超人保1.31億元、超太保4.01億元。
城市戰(zhàn)略的背后，47萬平安壽險人員的交叉銷售可謂助推平安產險連年躍升的人海背景。深圳某平安壽險員工稱，“我們銷售產險，可以直接獲得不菲的傭金收入，而在車險電銷完成后，集團也會直接把車險客戶交給我們維護，我們進而從這些車險客戶那里獲得其他業(yè)務。”
而對剛剛履新平安集團副總經理兼首席保險業(yè)務執(zhí)行官的任匯川而言，其在掌舵平安產險的數(shù)年時間里，更是完成了關乎未來的若干改革。平安產險總部權威人士稱，“2007年改革項目17個，明確了超越市場的短期手段和中長期規(guī)劃；2008年主要是制度建設、預算改革、渠道為主的三大改革；2009年到2010年主要是優(yōu)化組織架構，充實三、四級資源配備等。”
事實上，平安產險超越計劃也有不少困難，關鍵是大躍進后的償付能力。為此，2010年5月，平安產險在2009年發(fā)行20億次級債基礎上，再次發(fā)行25億次級債，資本金提升至85億元。
壽險“超人”折戟新準則
與平安產險的“超越市場”計劃相比，平安壽險更是在內部秘密喊出了“5年超人壽”口號。
2008年底，在平安大學召開的深圳壽險主管大會上，平安壽險董事長兼CEO李源祥提出了“5年超人壽”計劃。
一位與會的平安壽險人士稱，李源祥后來還到全國各地分公司巡講。為達成目標，壽險代理員團隊加速擴容。“就平安深圳壽險而言，當時約有8000多人，現(xiàn)在是1.7萬人，擴容1倍。”
2009年底，任過馬明哲秘書的饒勁松升任平安壽險深圳分公司總經理，饒隨即提出2010年的高增幅計劃。據(jù)深圳保監(jiān)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年的深圳壽險市場，平安、國壽、太保的保費收入分別為41億元、21.35億元、13.11億元，同比增幅分別為31.96%、-10%、215.63%。而在2009年，平安深圳壽險的保費收入僅比國壽多8億元，而現(xiàn)在差距則擴大到近1倍。
平安深圳壽險的一位銷售員稱，“我們現(xiàn)在做銷售，不僅在深圳市場上沒有區(qū)域限制，還可以做到周邊城市，市場上基本是平安壽險內部的人在爭奪客戶。”
除深圳外，在上海壽險市場上，平安壽險也雄踞第一，其上半年保費收入為73.54億元，遠超國壽、太保、人保壽險。而上海是太保的總部所在地。在國壽、人保的總部北京，平安壽險上半年也以74.67億元的原保費收入，遠超國壽、太保、人保壽險。
當然，平安壽險和國壽的大數(shù)差距仍大。據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至6月末，國壽、平安原保費收入分別為1929.99億元、904.96億元。
“其實，我們的首年新保單在5月份已經首次超過了國壽，超過58億元。”平安壽險總部某部門人士稱，“這已是不俗的業(yè)績。而面對新會計準則下的壽險規(guī)模縮水，我們也漸漸提得少了。”
該人士所言的新會計準則是指財政部在
據(jù)平安財報顯示，平安壽險2008年及2009年全年，投連險和萬能險保費收入合計分別為410.42億元、622.09億元，分別占當年所有產品保費收入的49%和54%。其中，萬能險保費占比分別為40.1%和49.6%。而國壽則以分紅險為主，受新準則影響不大。2008年、2009年，國壽投連險和萬能險保費收入合計分別為121.57億元、83.08億元，僅分別占當年所有產品保費收入的4.4%和3%。
然而，當2010年投連險和萬能險不再計入保費收入時，平安壽險已經無法突然剎住持續(xù)兩年的市場快車。2010年前兩個月，平安壽險的投連險和萬能險保費收入分別為9億元、128億元，這意味著在新會計準則下保費收入縮水四成。
國壽日前披露的財報顯示，舊準則下上半年保費收入的1930億元，換算為新準則下則為1836億元，累計壽險保費確認率達到95.1%。同樣，在舊準則下，國壽市場份額降至36%，在新準則下份額則高于40%。雖然保監(jiān)會對6月時限已經延期，但平安壽險尚未對外公布在新準則下的保費收入，但其相應的保費收入大幅縮水，保費市場份額大幅下降勢在必然。
銀行板塊押寶深發(fā)展
壽險版圖的因保費統(tǒng)計政策變動失利，讓馬明哲加速了對銀行版圖的預期。在馬氏看來，未來的業(yè)務板塊要實現(xiàn)保險、銀行、投資的均衡發(fā)展。
平安集團的一位權威人士稱，年中，因收購深發(fā)展業(yè)已完成，剛從國外考察歸來的馬明哲在內部提出了銀行5年超越計劃，這讓平安銀行代理行長葉望春等人很是惶恐。
6月底，剛任深發(fā)展代理行長不久的理查德根據(jù)馬明哲的預期，制定深發(fā)展規(guī)模擴張時間表。深發(fā)展某內部人士稱，這份時間表就是深發(fā)展資產規(guī)模排名5年內進入同業(yè)前十名，8年內進入前八名。“如果將即將整合的平安銀行計算在內，深發(fā)展的超越計劃未必不可行。平安已經給了我們40%的年規(guī)模增長計劃。”
兩個細節(jié)可以看到平安集團在超越計劃中試圖孕育的能量。一是通過平安壽險員工對平安銀行信用卡的交叉銷售，截至7月中旬，平安信用卡累計發(fā)卡量已經突破500萬張，這意味著平安銀行用3年時間就步入中等發(fā)卡銀行行列。二是從7月起，平安集團啟動了個推銀俱樂部會員制度。在全國壽險團隊中按4%比例選拔出近2萬名人員成為個推銀俱樂部會員。
某平安壽險人士稱，所謂個推銀，就是壽險員工個人助推銀行業(yè)務。此舉相當于讓平安的銀行板塊一下子增加了2萬名兼職員工。“我們通過挖掘我們的客戶資源，協(xié)助銀行人員辦理各類銀行業(yè)務。”
從更大的戰(zhàn)略布局來看，此番由中信證券、麥肯錫參與的深發(fā)展、平安銀行整合方案遲遲未出籠，恐怕其中的一個關鍵就是平安銀行如何計價并入深發(fā)展的問題。
早在2009年末，美國新橋投資和平安簽署股權轉讓協(xié)議不久，時為深發(fā)展董事長的紐曼就對外稱，“深發(fā)展欲反收購平安銀行”，后來，此般言論再未提及。而紐曼放言的背后，則是獲知了平安對日后整合的戰(zhàn)略謀劃。
深圳某金融人士稱，從商業(yè)角度來看，平安以2.99億H股從新橋那里獲取了對深發(fā)展的控制權，而轉通過平安銀行并入深發(fā)展，平安則可獲得100億元至200億元不等的真金白銀收益。這意味著平安通過左右手倒換，極有可能在最后獲得對深發(fā)展超低價格收購。
該人士續(xù)稱，“正因為此，平安銀行的計價是個關鍵。如此一來，平安有了進一步做強的新的資金基礎。兩三年后，深發(fā)展再更名為平安銀行，更是順理成章的事。”
而有了深發(fā)展的平安，其銀保合作有了更廣泛的全國平臺，產險、壽險、銀行互用平臺、網點、員工實現(xiàn)交叉銷售的格局即可實現(xiàn)升級，并助推產險、壽險、銀行各板塊超越計劃的早日達成。
2014年，馬明哲構想中的金融帝國能交出怎樣的答卷？諸多競爭對手同樣關注。
摘自—21世紀經濟報道
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