泡泡瑪特再創新高，年輕人的茅臺出現了
時間：25-05-23 來源：無相商業趨勢
一代人有一代人的茅臺。
5月19日，中國盲盒第一股泡泡瑪特的股價，再創新高（207港元/股）。
這是一個什么概念呢？
在2023年的5月19日，泡瑪特的股價，只有17.85港元/股。
也就是說，2年的時間，泡泡瑪特的股價漲了十多倍，走勢比當初的茅臺還夸張。
根據摩根士丹利的研究報告，泡泡瑪特2025至27年的銷售額及經調整凈利潤預期分別上調5%至9%，預估今年全年分別同比升98%及1.14倍。
之所以看好泡泡瑪特的預期，是因為其明星IP玩偶Labubuv3在全球大賣，尤其是美國，疊加新店開業，將會是未來的關鍵增長因素。
從不被資本市場看好，到成為明星股、全球熱賣品牌，泡泡瑪特，到底做對了什么？
今天的泡泡瑪特，和兩年前的泡泡瑪特，從經營模式上看，并沒有什么不同。
都是開發IP玩偶，然后賣盲盒。
但在幾年前，泡泡瑪特卻遭遇了重錘——股價從90港元跌到最低9港元。
原因是什么？
一方面是口罩期，很多人不能逛街，盲盒市場消費低迷。
另一方面是市場、調研機構的看空，覺得泡泡瑪特缺少像米老鼠、馬里奧這樣的全球性大IP，做不長久。
在低谷中的泡泡瑪特，在董事長王寧的帶領下，開辟了一條新賽道——出海。
既然國內賣不動，那就賣到國外好了。
既然國內消費者缺少消費動力，那就去海外尋找新用戶。
自2022年，泡泡瑪特開始在海外瘋狂開店，并且從過去以To B為主，轉型為以DTC（Direct To Customer）為主導的模式。
在王寧看來，這是以TO B為主的批發模式不利于潮玩公司在品牌端有更大的發展，而直接面向消費者的經營，則更有利IP的傳播。
盡管當時這個舉動背負很大的輿論壓力，但王寧卻堅定轉型，要在海外再造一個泡泡瑪特。
事實證明，王寧的眼光是對的，在2023年的上半年，泡泡瑪特的出海戰略就已經看到了成效——凈利潤5.23億元，同比增長42.3%——這一數字超過2022年全年。
相比于國內市場，國外用戶更愿意為盲盒的高溢價買單，而且所有的海外門店都是100%盈利狀態。
經過兩年多的發展，泡泡瑪特已經在全球30個國家開了近500間實體門店和2300間機器人商店，成為阿里巴巴、SHEIN、TEMU后，又一成功打入國外零售市場的中國品牌。
2024年，泡泡瑪特在全球市場迎來銷量的爆炸性增長，營收增長幅度約7、8倍。
其新款公仔Labubu上市瘋搶的程度，甚至可比明星演唱會搶票的盛況。
隨著社交討論量的提升，泡泡瑪特逐漸變成一個有投資屬性的產品，使真正有熱愛的人難以原價購買，并產生了大量黃牛。
這個場景，和茅臺幾乎是一樣的。
為什么泡泡瑪特能在全球掀起如此狂熱的趨勢，必須先從泡泡瑪特的經營模式開始說起。
盡管泡泡瑪特是中國的潮流文化娛樂公司，但在國際化的道路上，很有自己的想法。
雖然缺少全球性的著名IP，但泡泡瑪特會和銷售地國家能設計出極具辨識度IP的藝術家簽約，藉由品牌的影響力和知名度，快速打響IP，如：飛天小女警、哈利波特、三麗鷗??
這就超越了地域限制，讓海外的用戶，讓各種不同喜好的愛好者都能在泡泡瑪特的世界中找到自己喜歡的IP，進而去探索更多IP與泡泡瑪特的聯名商品。
甚至是將這種喜愛投射到對于泡泡瑪特推出的這些角色上，實現更高的品牌忠誠度。
比如最熱賣的LABUBU，就是因為韓國頂流明星BlackPink的Lisa常在包包上掛著LABUBU的吊飾，而以不可思議的速度出圈。
其邪魅壞笑的表情，配上可愛的形象，圈粉無數。
在明星效應的影響下，許多網友也會在自己的朋友圈里“曬娃”，分享開箱的心得，從而催生出一種獨特的盲盒社交生態。
而泡泡瑪特最讓人上癮的就是“盲盒玩法”。
開盲盒時的未知緊張感，類似拆禮物時給到的“情緒價值”，非常容易讓人上頭。
這種經歷，相信很多小學時期搜集過“游戲王”、“奧特曼”卡牌的朋友都經歷過。
此外，泡泡瑪特還有一個必殺招——隱藏款。
泡泡瑪特一個IP系列中，會有12個基本款和一個隱藏款，隱藏款必須透過開盲盒的方式才有機會獲得，無法直接靠整套批發買到全部的款式。
而根據官方提供的機率，隱藏款的機率是1/144，這樣的概率能吸引不少消費者試試手氣。
畢竟如果真中了隱藏款，二手網站上會有人出10倍以上的高價只為收齊一整個系列。
所以，不論是投資或是真愛粉收藏，都會為了隱藏款而趨之若鶩。
因此，購買泡泡瑪特已經不單只是消費行為，也是一種社交活動，更是一種投資行為。
某種程度上說，泡泡瑪特，已經具有了茅臺的炒作屬性在。
泡泡瑪特的全球化征程，不僅僅是一場資本的狂歡，它的本質，是一場深植于Z世代精神需求的商業創新。
正如開頭所說，一代人有一代人的茅臺。
茅臺不僅僅是白酒，更是社交，身份的一種認可。
泡泡瑪特同樣如此，潮玩不僅僅是玩偶，也是情感聯結的儀式感與圈層認同的歸屬感——在物質豐裕的時代，快樂本身已成為最稀缺的生產力。
小玩偶，也有大市場。
泡泡瑪特是中國制造向中國IP的一個躍遷，它通過全球化布局、IP本土化創新和盲盒機制設計，將潮玩從單一消費品升級為社交貨幣與投資標的。
其案例充分印證了“精準洞察用戶心理+靈活戰略轉型”對品牌突圍的重要性。
未來，如何持續孵化超級IP、平衡稀缺性與可持續性，也是很多中國制造企業穿越周期的關鍵命題。
摘自無相商業趨勢
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