大勇若怯
時間：09-05-04 來源：世紀海翔
大勇若怯
——致柳傳志先生的一封信
柳傳志先生：
值聯想新局，您再次歸來，為人矚目。作為一名普通的商業研究者，我有一些個人的思考想和您交流。如有冒昧，還請海函。
無論是您接受媒體訪問還是給全體員工的公開信，甚至是要把聯想帶入偉大企業行列的言稱，表達的都只是一種信心。只是這種信心抑或愿望的表達沒有展示出合理的邏輯。我們唯一能看到的舉動是重新倚重以中國為代表的新興市場。這顯然是為解聯想當下的燃眉之急。但就是這個燃眉之急的解決，也是假定在聯想能順利找回當年在中國市場上的執行力的情況下，才能奏效。
事實卻是，當年在中國市場貼近地面、走在一線的最富戰斗力的那批人，要么官至高位，要么早已離開聯想體系。今天的聯想還能找回那種腳踏實地的真正和消費者在一起的創新精神嗎？無論是楊元慶、劉軍還是陳紹鵬，他們還能像當年那樣深入三、四級市場看渠道嗎？比他們職位低很多的人能嗎？他們干凈的皮鞋還能“沾土”嗎？聯想這一次回歸能對市場做到真實的下沉嗎？這才是最讓人擔心的。
如果這一關能過，還有一件更為重要的事，它關乎聯想的未來。這就是，聯想走向未來的深層邏輯需要做出大的判斷。十多年前，您和倪光南先生之間關于“貿工技”還是“技工貿”的爭論，以倪離開聯想而結束。這樣，聯想一路走來，也就成就了自己的基因，很難再作改變。十多年后的今天，無論產業競爭環境還是消費需求，都產生了天翻地覆的變化，企業的商業邏輯到了需要重新解讀和研判的時候。一條路是要堅持做一家高科技企業，那就必須建立強大的研發系統。當年聯想學三星做奧運營銷，也許沒有注意到三星背后在研發上幾近瘋狂的投入，而這才是更為重要的基礎；更進一步，也許沒有理會到今日所謂研發的內涵，早已不像二十年前離消費者需求那么遙遠，而是在研發的初期就會引入豐富的消費者洞察。另一條路是做一家純粹的消費品企業，而這同樣需要重新想像的思維。比如我們熟知的蘋果公司，這家公認的電子消費品公司一直聲稱自己是做軟件的企業。如果加上對i—Tunes的理解，就更能明白他們對應用環境的極度敏感，和由此而生的商業模式上的革新。事實上，這也正是蘋果產品極富體驗性的根本原因。總之，聯想到了創立全新的商業模式、找到互聯網時代生存法則的關鍵時刻。
聯想早已是一家公眾公司，它只是需要對的人來駕馭和領導。“聯想是我的命”，這句話言辭鏗鏘，其意懇切，卻是欠缺科學理性的表達。您“義不容辭”的出山，也許會使得這個大彎還會繼續被放大才能拐過去，只是恐怕今天的競爭環境不會再給聯想這么從容的機會了。這也許就是所謂“大勇若怯”的真意吧。
至于聯想全體員工，反倒應該更清晰地告知他們局面的足夠危險。其實，聯想今日的危局已是事實，信賴自己的士兵能有足夠勇氣也許更能激發他們的戰斗力。一是自身知弱而后才能勇，二是惟有如此才能引起來自各方的支持，您自己都覺得不要緊，別人當然更會遠觀。所謂得道才能多助。如您所言，偉大的企業無一不是歷經兇險而成就，但它們又無一不是因能把恐懼攤開來正視它從而獲得解決之道。我們當然希望在您這一代人中就有人能帶出堪稱偉大的中國企業，但這恰恰需要您能有歸零的心態，重新看待今天的聯想。這樣，也許您能在危機年代又一次為中國企業家精神的辭典里添加新的詞匯，釋放能量，燭照未來。這正是我們的期望。
張中鋒
摘自—經濟觀察報
| 上一篇 | 下一篇 |
|---|---|
| 沒必要過于擔心信貸投放量 | 用“杠桿化”應對經濟危機 |
