巨人騰訊網游“聯姻” 史玉柱順勢推新模式
時間：09-12-11 來源：世紀海翔
巨人騰訊網游“聯姻” 史玉柱順勢推新模式
近期在業內動作頻繁的巨人網絡掌門人史玉柱，最終圈定騰訊為首個網游聯合運營對象。實際上,史玉柱促成兩強“聯姻”不僅欲借助玩家基數的增大來推動自己全新的運營模式，而且重運營的企業與重研發的企業強強聯合，才是行業的真正大勢所趨，也是史玉柱此番“聯姻”的用意所在
向來喜歡單打獨斗的巨人網絡掌門人史玉柱在業內走動頻繁，接連走訪國內網游大佬，與對方洽談戰略合作意向。而據《北京商報》報道史玉柱最終圈定首個網游聯合運營對象是騰訊。這不僅是巨人首次嘗試聯合運營，也是騰訊首次向國內大型網游企業打開聯合運營的大門。巨人此次和騰訊聯合運營的首款游戲就是巨人網游不久前剛剛推出的《綠色征途》。
在巨人第三財季動力明顯不足的背景下，史玉柱這個一向在市場營銷上不乏新銳和狠勁的商業“巨人”，將橄欖枝伸向了馬化騰，繼盛大和金山之后再續網游界的“聯姻”之緣，看中的當然少不了騰訊網游龐大的玩家基數，而單靠這能否奏效《綠色征途》“不賣材料、不賣裝備、不賣經驗、不開寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”盈利模式？實際上，以重研發為主的騰訊在內容模式上的優勢才是史玉柱此番“聯姻”的最大原因。
巨人業績不佳，史玉柱順勢尋求合作
巨人網絡將加入聯合運營陣營的消息，近期在業內引起了軒然大波。據業界人士透露，巨人網絡董事長兼ＣＥＯ史玉柱前段時間在深圳密會了騰訊董事局主席馬化騰，雙方敲定聯合運營網游的計劃。這意味著，之前一直沸傳的巨人網絡聯合運營風波，將因騰訊的浮出水面而宣告塵埃落定。那么，向來喜歡單打獨斗、很少與人合作的“獨行俠”史玉柱為何拿出看家的游戲業務與騰訊“聯姻”走聯合運營模式？
據了解，１１月中下旬，巨人網絡發布的第三季財報顯示，２００９年一季度活躍付費用戶環比下滑４．２％，二季度活躍付費用戶環比下滑２．６％，導致業績下滑。首先應該肯定，史玉柱的此番合作計劃與巨人的營收動力持續不足有關。被稱作“中國最成功的失敗者”，從曾經是欠債兩億多的“中國首負”，到今天的數百億資產，史玉柱在面對失利時的反思和果敢創新是為人熟知的。以此前盛大和金山的合作經驗，再加上騰訊第三季度財報的亮眼，史玉柱牽手馬化騰應該也算是大勢所趨。
網游專家王洋對此認為，巨人網絡和騰訊的聯合運營，從某種意義上說，史玉柱看中的是騰訊ＱＱ覆蓋的龐大人群，而騰訊方面也希望借用“征途”的名字繼續在網游行業擴張。不能否認，史玉柱是真英雄，關鍵時刻總是能屈能伸，一切都是為了企業更好地發展。
向非付費玩家傾斜，史玉柱意在推全新運營模式
巨人網絡上市之后，史玉柱就在思索《征途》成功后的新方向。在史玉柱看來，《征途》不是第一家，卻是第一家在商業模式上從傳統收費模式成功轉型到不收費模式的網絡游戲公司。不過隨著時間的推移，其網游產品《征途》也因此成為整個行業效仿和競逐的目標，巨人網絡也就喪失了原有的優勢。而巨人網絡在運營《征途》的過程中也發現了一些問題，這些問題主要就體現在對非付費玩家關注度不夠等方面。
巨人網絡ＣＥＯ史玉柱認為，在中國，收費這個市場已經過去了，很難再形成大氣候。因此，巨人網絡近期推出的新游戲《綠色征途》，史玉柱注入了新模式——向非付費玩家傾斜。這種模式是把非付費玩家的利益和運營商的利益緊緊捆綁在一起，這樣實際上巨人也就贏得了在游戲中８０％左右的非付費玩家的支持。所以，這種模式可能比傳統的道具收費要先進一些。
不要簡單地看史玉柱此舉，認為僅僅是通過聯合運營，可以在財報上好看一些。一向不愿流俗的史玉柱當然不會只瞅準了騰訊的業績。人說史玉柱一反思，業界就動蕩。也許目前還瞅不出跡象，但從史玉柱今年最重要的游戲產品《綠色征途》來看，他希望依靠其“不賣材料、不賣裝備、不賣經驗、不開寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”顛覆之前網游的道具收費模式，這種網游新模式的本質被指出是減少玩家平均消費水平，依托龐大的玩家數量實現營收。
在這樣的創新前提和尚未發揮實際盈利能力的現狀下，史玉柱“聯姻”馬化騰，更本質應該是相中了其龐大的玩家基數。借助玩家基數的增大來推動自己的全新運營模式，這應該是史玉柱的一大用意。
玩家基數難激活巨人，行業合作是發展趨勢
那么，這能否激活巨人的發展動力？應該肯定，助推作用是有的，但不能是全部。仔細分析起來，單靠市場手段拓展市場，很難突破網游業眼下的發展瓶頸。重運營的企業與重研發的企業強強聯合，才是行業的真正大勢所趨，也是史玉柱眼下的最大戰略轉型。
從網游業眼下的發展瓶頸來看，一是國內整個網絡游戲行業還處于粗獷型階段，國內自主研發的產品屬于“得勢不得分”的狀態，國內產品品質提升的空間還很大。因此，傾向內容研發應該在市場運營中占據越來越重的分量。
二是我國網絡游戲的營銷方式亟待改進，如何開發適合用戶心理的營銷方式是運營商在未來所要考慮的因素。所以史玉柱單靠一己之力顯然很難激活巨人，與其說依托騰訊的龐大玩家基數不如說依靠其極大的用戶熱情，合作是遲早的事。
三是網游業與政策面、監管層的關系愈發緊密。此前，文化部發布了《關于加強網絡游戲虛擬貨幣管理工作的通知》，如游戲中還存在“開箱子”等違規行為將予以查處。首先受到新規影響的就是史玉柱，因此，史玉柱認為應該謹慎，他說，“網絡游戲這個行業比較敏感，來自政策層面的任何風吹草動，我們都會非常小心謹慎。”謹慎的結果造就了他必須另辟蹊徑，那就是不管監管和市場怎么變，注重用戶心理所向的內容研發準沒錯。
摘自—搜狐IT網
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