茅臺漲價的時點選擇
時間：09-12-11 來源：世紀海翔
茅臺漲價的時點選擇
茅臺終于漲價了！
我們早就猜測到了這個結果，但這個遲來的結果卻又是來得那么突然。
12月6日，貴州茅臺（600519.SH）發布公告稱，決定自2010年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上調幅度約為13%。
“53度的飛天茅臺的出廠價將從現在的439元上調到499元。”7日下午，貴州茅臺股份有限公司董事長袁仁國對本報記者表示。
至此，傳言了大半年的“茅臺漲價說”終于塵埃落定。
今年6月，當大家對消費稅的調整充滿預期之際，業界對茅臺的漲價判斷幾乎是一致性的意見。隨著8月1日，新稅法的出臺，人們便紛紛開始為茅臺漲價拿出倒計時。
然而，劍南春、五糧液、水井坊、瀘州老窖均紛紛漲價了，茅臺卻一直未動。
“漲價的確存在風險，但是作為品牌力足夠強勢的茅臺來說似乎并沒有太大的風險，尤其是市場已經充分釋放了漲價的預期，終端已經大幅上調了茅臺的零售價格，而茅臺遲遲未調價，這一直讓業界較為困惑。”一位白酒行業資深人士對本報記者表示。
不但如此，茅臺對漲價的時間點也一直三緘其口。今年9月，本報記者在山東濟南專訪茅臺集團董事長季克良時曾問及茅臺酒漲價一事，但季克良均以商業機密為由拒絕透露任何信息。
時值年關，銷售旺季到來之際，在筆者看來茅臺漲價可以說是經過系統的考慮。
在茅臺公告中提到了漲價的原因為：產品原輔材料價格上漲、市場供求狀況等因素。而在筆者看來，真正的市場供求狀況才是決定價格調整的真正變量。
有些人會說，按照目前的市場供求關系，茅臺處于嚴重的稀缺狀態，漲價應該是沒有任何風險的。但是，經歷了無數次調價后的茅臺已經學會了“謹慎”。
“其實，要考慮真實的市場需求得去看市場上的茅臺酒是否真的被消費者喝掉了，而不是因為市場的漲價預期而壓在了渠道里。”季克良曾對本報記者表示，在上世紀90年代初的時候，茅臺做促銷，買一定量的茅臺酒送桑塔納，最后在那期間的確賣出了很多酒，但是這些酒并不是真的銷費出去了，而是被壓在了渠道上，對茅臺酒后來的銷售形成了更大的壓力。
所以，根據以往的經驗，茅臺學會了通過一個較長的時間去觀察市場的真實需求。
首先，今年第二、第三季度，中國的經濟雖然回暖，但仍存在不確定性，而經濟形勢將會直接影響到高端酒的市場需求，而第四季度中國經濟的復蘇已經非常明朗；其次，因為漲價的預期造成短期內大量的囤貨，也很難準確地反映市場的真正供求關系；此外，競爭對手漲價后的市場效果和策略，也可以作為茅臺漲價的考量依據。
茅臺在此時選擇漲價，可以說是在意料之外，也可以說是一個相對準確且合適的時機。明年1月1日開始，茅臺的漲價不但可以趕上春節旺季的高潮，而且可以充分影響到2010年的整體業績水平。
摘自—21世紀經濟報道
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